3月30日下午， 燕浴圈联合中国陶瓷城和零点科技共同举办的“穿越疫情，共克时艰”淋浴房企业交流会在佛山圆满召开。来自中山、佛山的淋浴房企业及行业嘉宾代表参加了本次会议。大家就淋浴房企业现状、如何自救及赋能经销商等话题，发表了真知灼见。

中国建筑卫生陶瓷协会淋浴房分会/

中山市淋浴房行业协会秘书长 李炳新

近三年，淋浴房行业变化很大，行业如何发展、单品应该如何发展？我走遍了中国所有的卫浴厂区、包括整体卫浴、单品卫浴厂区，总结了四点。

第一点，每个企业各有各的生存之道，要么“横着走”，从单品类跨向大家居。要么“往上走”，将淋浴房单品做到极致、极高端的水准。

第二点，企业的融资并购会越来越多，资源整合，强强联手是大趋势。

第三点，工厂智能化生产进一步提升，缓解用工压力，提升生产效率。

第四点，渠道变化，当前市场、消费、渠道都在发生变化，未来的竞争很可能不是来自行业内部，而是来自跨界的竞争。

莱博顿卫浴董事长  段军会

今年搬新厂，建智能化车间，提升产品竞争力，也是希望多方位提升公司实力。至于工程，要更加谨慎，符合商业规则，不符合企业要求的果断舍弃。

金莎丽卫浴董事长 刘凤祥

金丽莎在行业已有24年的发展，渠道布局很全面，有国际贸易渠道、海外电商渠道、国内电商渠道、零售渠道、工程渠道等。跨境电商从13年起着手布局，去年从这个渠道做了几个亿。工程渠道往年占比偏高，因为房地产“爆雷”会有所压缩。但这未必不是好事，地产的“游戏规则”发生转变，从单极化发展渐趋平衡，过去是开发商挑我们，现在是我们挑开发商。下半年，会着重在电商渠道发力，走O2O模式。

在经销商赋能上，补贴不是最好的方式，传统的团购也不行了，想突围必须有出奇制胜的方法。我们发现经销商最缺的是客户和流量，其获客成本异常之高，有数据表示，建材行业线上获客成本超过500块。因此，找到一个能带来流量的“点”，帮助经销商引流、获客是重点。我们决定以“爆品战略”突围。预计在今年6月份将在抖音上线一款单价在两三百左右的爆品。产品上，围绕淋浴空间、整体卫生空间下功夫。

对于行业来说，由于每个企业的思维方式不同，打法也不尽相同。我们要尽可能的认识到虽然形势不好，但每一个渠道都有可挖掘的空间；要从迷雾中开辟新的道路，多渠道、多战线、选择性布局；要明白活着比发展重要；要认清未来的趋势方向，坚定信念走自己的路，总会成功。

圣莉亚洁具总裁   张鹏

作为营销负责人，从增长率定好以后，要想方设法把订单赚回来，没有任何原因和借口，也没有任何退路。疫情对我们的影响只是暂时的，所以在疫情严重时，我们要“练好内功”，在大家认为危险的时候，我们全国所有区域还在奉行“有节奏出差”原则。也要想到当大家都能出去的时候，你怎么才能走在最前面。

从经营层面讲，五年时间里，我们从4千万做到3个亿左右。背后的原因是，我们打造了自己的“第二增长曲线”。单品类淋浴房在未来市场竞争力小，所以从去年开始，公司产品线向慕兔阳台、全景门延伸，这给企业带来的增量不是一点点。而这得益于企业研发了适销对路的产品。

在经销商赋能上，我们从三个方面展开。第一，在新零售领域赋能经销商。我们从2018年开始做新零售，奉行一个原则--“不赚经销商的钱”，天猫上的所有订单全部让利。第二点是政策的支持，我们给到经销商特殊政策，用特价产品支持代理商。第三点是新媒体平台的运用，目前我们在抖音开通了大约200个代理商蓝V号。

在市场摸索多年，发现淋浴房在家庭的普及率低，这也意味着，未来留给我们淋浴房的机会也很多、发展空间大，我们有足够的信心在今年实现稳步增长。

凯庭淋浴房总经理  林国栋

公司提出增长40%，主要从三点来达成目标。第一，降本增效。降低整体运营成本，提升车间员工人效、产值比。第二，规范经营，税务上规范，按照政府要求走。既能帮助企业良性发展，也能帮助企业持续经营，同时，也是企业承担社会责任的表现。第三，打造企业核心竞争力，加大研发投入、改进生产。

在经销商赋能上，公司在数字化上投入很大，且在持续做投入。在渠道导流上，公司将线上线下产品作区分，尽量不挤占经销商利润。产品上，今年规定年度营收按一定比例投入到研发上，因为只有产品真正链接各个环节。同时，我们对内部培训进行了调整，开通了商学院、云学堂。

理想卫浴品牌总监  赵永生

营销上重点思考媒体宣传如何做差异化，因为当前行业软新闻内容严重同质化。在新媒体平台选择上，理想很谨慎。传统媒体和新媒体都要做衡量，拥有一堆没有实质意义的死粉不如拥有一个有价值的客户。在经营管理上，理想正在着力打造现代智能化数字工厂。虽然，理想在国际上拥有非常好的口碑，但为了更加强筋健体，内部仍然有进步的空间，如实现无纸化办公、数字化管理等。

瑞莎卫浴总经理  余铁辉

要在危机中把握机会，敢于从“虎口夺食”。要在千变万化中有不变的坚持，主要在坚持品质、服务、创新这三个方面上不变。公司对内坚持8字方针：全员品质，降本增效。对外坚持16字方针：品牌升级、细化渠道、服务为本、赋能终端。对于未来我们不盲目悲观、也不盲目乐观。把根本的东西做好，才有把握拥抱智能化、拥抱资本。

在经销商赋能上，我认为核心在于“动”——即工厂和终端合作伙伴都要“动”，并且还要互动！主要从产品赋能、模式赋能、线上模式赋能三方面开展。产品赋能，主要是打造爆品；模式赋能，主要嫁接整装公司，将他们的渠道给到终端；线上模式赋能，主要从今日头条、抖音引流，直播、视频类都有做。总之，达到了互动，赋能才有效。

费尔登淋浴房总经理  肖洪生

费尔登在淋浴房行业发展已有18年。一直以来，公司人员队伍很稳定，服务、品质都挺好，唯独感觉品牌拉动力不够。费尔登专注定制板块，渠道主要以零售为主，布局三线城市，定位中档偏上客户群体。因为疫情，员工感觉市场不太好，所以今年我和各部门、各车间员工互动比较多，打造企业文化，给大家鼓舞士气、增强团队凝聚力。也希望把合格率从99.85%再往上提升。 

精度卫浴营销总监  秦毅

疫情加速（加剧）了百年未有之大变局，催生了“消费升级”“购买行为升级”“懒人经济”等行为变化，我认为可以从点4出发：一、企业需优化利润，实现利润最大化，先生存后发展；二、顺势而为，逆流而上，企业需做好数字化管理与升级；三、为品牌终端找到一条适合自己的赋能之道，比如打造新型实体店，创客门店，为终端提供数字化一体化解决方案；四、厂商联盟、为终端提供有力的扶持方案，提供公域与私域为终端门店导流，做好线上品牌背书，回归到产品，做有颜有质的产品，做好品牌宣传，产品推广，服务做到极致等...

雷乐卫浴副总经理  邱国健

今年是雷乐卫浴发展的第八个年头。有挑战也有机遇。机遇在于，别人休息时我们可以努力跑业务，即“同行保守，我们激进”。把渠道拓宽，可以和五金、整装合作。

御哲设计总经理  万梅

我们专注细分行业品牌设计也有十年之久。在过往对淋浴房企业的了解中，我觉得可以从两点来突破。第一点，注重品牌营销与宣传，正如理想品牌总监所言，我们处于“信息爆炸时代”，但仍然有很多淋浴房企业并不注重品牌营销与宣传。第二点，团队年轻化。当前年轻人对于“极简”的理解很深刻，可以将“极简”风格的产品完全交给年轻的团队去做。

芝麻开门展览总经理  孙秀镁

企业不管在哪个领域都要把强项做到极致，努力向标准化，流程化，数字化，智能化发展！站在消费者方面提出2点建议：

1、淋浴房企业在设计时需要塑造一个极致的淋浴空间，把一天的烦恼梳洗下来，尽情享受自由放松的时刻；

2、专卖店需要类似网红店的打造，且要注重适应时代人性化的呈现。

丰品设计总经理  周泋

疫情改变了消费方式，包括购买习惯、下单方式的改变，加上门店流量多年来的减少。作为做门店设计的公司，我们应该如何突破，为品牌和代理商将带来什么有价值有意义的作为？

打造交付场景，门店从形象店升级到交付店，我们在贯彻“店面设计激活品牌，场景推动营销”的设计理念， 打造具有品牌属性的交付店面。以“场景+产品+交付”的属性构建，增加消费者对产品的信任和一站式购买。

深圳设计周市场经理  梁锦涛

房地产在下半年或将迎来转机。未来可能并不是消费升级，而是消费降级，高端市场的企业会比较困难。工程企业可以将目标锚准在安居房、城市更新上。

陶瓷城  伍惠珊

陶瓷城主要赋能在租商户。从国际渠道上说，陶瓷城有线下国际采购节，跨境电商、线上交流会仍在摸索当中。工程上以酒店、民宿为主。设计师渠道，主要与佛山当地设计师联合打造“会客厅”形式的交流会。零售板块今年会加大比例，计划策划四场大型零售活动。

燕浴圈创始人  李天燕

燕浴圈作为行业媒体，一直在思考如何在当前局面下为企业赋能、为行业带去振兴的力量。怀揣一颗“有多少热就发多少光”的初心，前不久组织了浴室柜联盟交流会，今天又将淋浴房的家人们聚集在一起。

对于淋浴房企业来说，每个企业都有自己独特的个性。不同个性下的企业，面对困境也就有不同的打法，企业之间不能盲从。即使是疫情期间，我们依然有很多事情可以做。要把握自己的节奏，加强品牌宣传、团队建设，多做一些“摸不着、看不见”的东西，因为无形胜有形！要用长期主义的心态将产品做好，守住淋浴房的“本”，等疫情之后，方能挥斥方裘，所向披靡！

 “心不唤物物不至”，初心一定要纯粹。企业的胜利最终都是价值观的胜利。有正心、正行、正念的企业才能吸引正能量的人。所以，经销商与企业之间，企业与员工之间都要彼此体恤、相互支持，共同迎接春暖花开。

本次交流会由燕浴圈创始人李天燕女士主持。中山市淋浴房行业协会秘书长李炳新为交流会作总结性发言，讲道：“不同的企业阶段、不同的体量、不同的规模、不同的团队、包括老板的个性各方面都有差异化，每个观点都只能为各企业提供参考。”他提出，做得好的企业本质都是拥有优秀的人才，他号召众企业注重顶层设计，整合优秀的合伙人。

聚在一起就是力量。相聚于此，感受到淋浴房企业带来的别样生机。既有扎根行业18年的老姜，也有行业新锐。既有首脑，也有深谙市场的营销精英。“从虎口夺食”到“同行保守，我们激进”，我们看到了行业精英们攻城略地的气势。从“打造第二增长曲线”到“爆品战略”，透露了大咖们别样的经营智慧。从“把强项做到极致”到“淋浴房要塑造一个极致的淋浴空间”，是行业自我要求、自我革新的壮志豪情。

时局在变，不变的是我们的初心。相信淋浴房企业定能穿越疫情、拨云见月，于迷雾中开辟新的道路，相信这群优秀的人定能打破行业天花板，创造新高度。

（文章主要内容和图片转载自燕浴圈）